退伍男儿转战灶具行业

来源:衢州晚报 2019-04-29 10:36

记者 邵黎 文/摄  通讯员 吴佳妮

1991年出生的他是开化长虹人。两年军旅生涯后,回到衢州接手家族企业,他用了不到10年的时间,就把一个仅有三四十位工人、年销售额仅为二三千万元的商用灶具小厂,发展成为年销售额1.3亿元、参与全国灶具行标制订的企业。他就是詹奇,衢州市吉祥成套厨房设备有限公司总经理。

近日,记者在衢江区廿里工业园区的吉祥成套厨房设备有限公司对詹奇进行了采访。

詹奇(左)在生产车间与师傅交流

两年军旅生涯 让人改变挺多

说起詹奇的创业经历,他腼腆地笑了,说:“我也谈不上创业。我父亲最早的时候就是敲白铁皮的,后来有个小作坊,给人敲个简单的厨房设备,后来我从部队退伍了,就到自家厂里干了起来。”

2007年,17岁的詹奇参军入伍来到福州。入伍前的詹奇与很多同龄人相似,性格叛逆。“上网、打架、逃学……反正就是不让父母省心。” 詹奇不好意思地说,“当时,正好有参军的机会,我又受到《士兵突击》那部电视剧的影响,渴望军营生活。”

“事实上,部队的生活根本不是电视剧演的那样。我所在的是野战部队,那真叫一个苦啊,精神+肉体的‘折磨’。”詹奇笑道,“不过,部队真的是一个非常锻炼人的地方。让我改变了很多,尤其换位思考这一点。”

“也是在部队的日子里,我接到家里的电话。说要在工业园区买15亩地建厂房,扩大生产规模,父母想听听我的建议。”詹奇说,“当时,我想着这是好事情啊,就表示赞成。后来我才明白,父母那时征求我的建议,其实就是打算以后让我接手家里的企业。他们早有打算,只是我还不明白而已。”

回到自家厂里 从每道工艺学起

部队两年的日子过得很快。2009年,詹奇回到衢州。此时的詹奇并没有考虑到自家的小厂干活。

“我想做一名健身教练,或者从事拓展训练。”詹奇说,但是他在衢州的市场转了一圈发现,那时候的衢州干这一行太冷门,搞不好的话,饭都赚不到吃。

“当时正好是搬新厂址、建新厂房、扩大生产规模,父母希望我到厂里帮忙。”詹奇说,可能是他入伍的两年,按部队的规定都没有回家。此时,他看到家中的父母感觉特别亲切。“部队里养成的换位思考的习惯,让我对父母办厂的不易有所体谅。于是,就答应到厂里帮忙。”

虽然是自家的厂,从小看着父亲干活,对厂里的活还是知道一些的。但是,真正要接手家里的生意,还是要对生产工艺做到心中有数。于是,詹奇提出到生产车间学习,从最基本的折弯、哑弧焊、电焊、抛光、组装等技能学起。经过3个月的学习,詹奇掌握这些技术后开始跑市场、做销售。

开拓外地销售市场 第一次洽谈就碰壁

企业规模扩大了,生产能力提高了,这就需要销售人员进一步打开市场。

做销售就是天天在外面跑市场,詹奇从自己熟悉的衢州本地市场做起。“那时,我看到衢州城里凡是在装修的店铺就进去问问,看看他们是做什么的。如果需要厨房设备的,我就向他们要来老板的联系方式。”詹奇说,自己的第一单生意是“战锅策”,在衢州香溢广场那里。

“虽然,那是一笔十几万元的小生意,但是那是我跑市场做成的第一单生意。没想到那么容易,我有点得意了,觉得生意挺好做的。”詹奇说,“其实,不是这样的。”

  詹奇向大家介绍公司的产品

为了扩大市场,公司以衢州地区为中心,向市外、省外辐射,没想到市外第一站金华,詹奇就碰壁了。

“说好的早上9点见面,我早饭都顾不得吃,提前20分钟赶到了对方店里。但是店里人说老板让我等等。我也不敢出去吃饭,就怕错过了机会,一直等到下午3点,就是没见到老板的面。”

最后,当詹奇饿着肚子回到衢州时被告之,对方已经和其他公司签好了协议。“那种滋味真是复杂啊。”詹奇说,不过因为这次碰壁,他开始思考公司的主要客户群定位。

如今,公司在占据了衢州本地一定的市场份额后,在全国布局开设分公司,销售足迹遍布湖北武汉、江西南昌、安徽合肥、福建建阳等地。去年,公司年销售额达1.3亿元。

做自己喜欢的事情 充实愉快地奋斗着

采访当天,当记者一行到达办公室时,却看到办公室的门开着,詹奇不在。公司员工说,他此时正在车间处理突发状况,马上就过来。

很快,记者看到詹奇一路小跑着过来。他一边说着抱歉,一边招呼大家坐下。

采访中,记者得知詹奇每天大致的时间安排,早晨7点起床,之后晨练。“这是在部队养成的习惯,一般早上锻炼20分钟左右,如果其他时间有空,还会去健身房加练。”詹奇说,之后是洗漱早餐,然后到公司参加8点的早会。

通常半个小时左右,早会结束。他就到车间和各个部门走走转转,了解前一天的工作情况。然后,开始忙自己的事情。

“每天各项工作记在本子上,一项一项处理。”詹奇说,工作涉及很多部门——业务部、招标部、市场部,与各部门衔接沟通。还有产品研发、博士工作站,以及公司的对外布局、合作商接待洽谈等。偶尔下午有空,就去健身房。“有时也会在办公室里泡杯茶,静下来思考一会。”

詹奇告诉记者,出差也挺多的,但是退伍至今,国内去过的地方都是因为业务需要才去的。他也参加一些新生代企业家联谊会活动、青企协活动,再就是在市区的展厅处理事情。

晚上有不少应酬,与客户、供应商、合作伙伴、企业界前辈等见面,向他们交流学习,吸收各种知识信息,转化成自己有用的东西。

加班是常事,有时要忙到深夜12点。“我的休息是随机的,基本没有休息日。”詹奇说,他的生活都是围绕工作展开,不是在工作就是在工作的路上。“不过,忙碌也很开心,毕竟是自己想做的事情,充实且愉快地奋斗着。”

创业者说

詹奇:从退伍回到衢州进入自家企业。十年时间,我最大的感受就是做事情需要务实。这期间,我也有过困惑,也尝试着做些别的。但是,最后我还是选择了做这一行。我有一些不算成功的尝试,但是这些尝试让我明白了做事需要脚踏实地,财富需要慢慢积累。这些年下来,我自己总结出一句话:埋头苦干+仰望星空,给自己一点压力,把自己手上的事情做精做专。

记者手记

詹奇是记者采访的一位比较年轻的创业者。他从部队退伍接手企业,从初期的渴望和急于向众人证明自己,到如今的埋头苦干、务实做事。这十年,既是公司发展的过程,也是詹奇自身成长的过程。通过此次采访,记者看到了一个年轻人的成长,让我们为他加油鼓劲。

[责任编辑:吾献红]